薄涂型环氧地坪、彩砂型环氧地坪、防腐工程
“亏本”赢来大生意
编者按：百年一遇的国际金融危机，既给我们带来前所未有的挑战，也蕴藏着重大发展机遇。“非常时期”见高下，转型升级看信心。当前，我县许多企业正努力攻坚克难、化危为机，在有效投入、创新产品、培育品牌、开拓市场等方面转型发展，走过冬天向春天。从今天起，本报在头版推出“化危为机看亮点”专栏，集中报道一批化危为机的典型企业。敬请垂注。
听说滨海工业区的县佳隆防腐材料有限公司的生意特别红火，记者前去探个虚实。县佳隆防腐材料发展有限公司董事长王家德说，他现在忙得“连睡觉的功夫都没有”，公司承接的一连串大工程，让局外人听了也感觉心热：大庆油田储油罐防腐工程正在快速推进，宁波港务局石油储备库项目的防腐工程已经动工，国际市场上的沙特阿拉伯钢结构化工厂防腐项目正在洽谈……
“今年1至3月，公司的效益在稳步增长。”王家德说，“1月份比去年同期增长一倍，2月份基本持平，预计3月份的增幅较大。”
面对国际金融危机的考验，是什么让佳隆防腐公司守住“冬天”迎来春天？王家德微笑着道出“奥秘”：艰难时期不失信心，善做“亏本生意”。
这还得从佳隆防腐公司自主研发的国内首条大口径内壁抛丸机说起，它具有节能、环保等优点，使用成本仅为传统人工喷砂的20%，防腐效果却达到国际标准。去年，正当王家德借此“新武器”拓展国际市场时，金融风暴汹涌而来，形势急转直下。
国外市场不行，转战国内市场。然而，等待佳隆防腐公司的并非坦途：同行竞争异常激烈，订单锐减；国内市场防腐标准低于国际市场，技术和成本优势顿失……公司遭遇前所未有的困难。
眼看着日子一天比一天难过，王家德心里明白，当务之急，保订单就是保市场、保企业的生存。当时，佳隆防腐公司刚中标县水务集团的安滨线排污管道内外壁防腐工程，细算下来，按国内标准施工，要亏本60多万元。有人向他建议，在国际金融危机影响持续加深的情况下，不如找个借口放弃亏本生意算了。
王家德不这样想，深思熟虑后，他力排众议，掷地有声：“接下的工程，亏本也要做，这是保企业生产的需要，是争取客户、拓展市场的抉择，也是推广新工艺、新技术的途径。17公里的安滨线排污管道内外壁防腐工程，不但要保质保量，更要精益求精。”
于是，佳隆防腐公司着力完善加工设备，优化施工工艺，组建技术小分队……他们提出的目标是：百分百达到国际标准。
功夫不负有心人。目前工程虽未完工，已受到业主方的高度赞赏，同时也成为新客户看得见、摸得着的参观“样板”。就是这笔亏本生意，使佳隆防腐公司化危为机，先进技术、精心管理、工程质量、诚实守信赢得了市场口碑，国内市场的订单纷至沓来，而国外市场的订单也逐渐回暖。
“亏本生意，双赢之举。”王家德笑着说。